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古纯品牌突围,须告别高价思维与抓人经济

新茶投资收藏热在2015年下半年迅速退潮,于是我们看到2016年古纯品牌面临市场碎片化的严酷问题,短缺来自收藏市场的大年夜订单支持,销量断崖式下跌。做古纯品牌的不能贪恋以前,要及时转型,由于市场的主流买卖营业模式变了……

古纯品牌严格来说靠天用饭,不能算真正的品牌。就像淘品牌一样,脱离淘宝什么都不是。假如古纯品牌把古纯拿掉落,才是真正品牌运作的开始。古纯是牛角尖营销,若干英雄英豪钻进去,出不来……

古纯品牌不是玩家。玩家是用牛B烘烘的茶去PK,讲故事,玩小圈子文化,就由于小,没什么运作资源,许多玩家现在活得很润泽。而古纯品牌不是简单的玩玩,而是从基地开始,到品牌与渠道扶植的全财产链之重金结构,其奉行“招大年夜商、融大年夜资、建大年夜仓”模式,贩卖以抓大年夜订单为主。一年搞定几个大年夜土豪客户,销量就过切切了,再加上各类其他贩卖,一年卖个两切切元的茶,在业界小着名气,也算个品牌了。这种模式是建立在收藏市场热的根基上,大年夜客户、大年夜订单好搞定,古纯品牌成为行业新贵。2015年下半年,投资收藏市场迅速退潮,大年夜订单很难抓,各类投入大年夜,贩卖差,古纯品牌陷入逆境!

泡沫退潮,真实的市场需求支撑不了原有体系,虽然订单满天飞,但大年夜订单少,订单太分散,而且每每超出茶企跟茶农对接,古纯茶企多年重金结构的经销体系一夜崩溃。

古纯品牌2016年蒙受收藏市场断崖式退潮,加上散户、玩家与茶农的颠覆性偷袭,要品牌影响力没影响力,要渠道没渠道,前途何在?

便是要拜别原有高价思维与抓人经济,冲破狭隘的古纯小圈子境界,做真正的品牌!

留意我这里用的是高价思维,而不是暴利思维。由于做古纯品牌的每每选择做全财产链,也便是从上游的基地到下流的鼓吹与渠道都要亲力亲为,每个环节都要大年夜把费钱,假如依托经销商做市场,还要大年夜幅度让利给相助伙伴,每每是三折、四折拿货,留给自己的毛利并不高,战线拉那么长,摊子铺那么大年夜,假如招不来大年夜商,靠一片片卖茶肯定是亏的。是以,做古纯的品牌大年夜都选择了“融大年夜资、招大年夜商、建大年夜仓、抓大年夜单”的模式。这里的核心是建大年夜仓,古树茶价格年年在猛涨,谁有大年夜库存谁就有古树茶的江湖职位地方。建大年夜仓便是一个观点股,用来融大年夜资。然则把动辄数百万以致上切切的巨额资金吸引到上游收购质料,建仓储,也要给投资方一个快速回报交卸,不能老拿经久持有的代价投资说事。这样一来,打品牌,运作渠道招大年夜商就提到议事日程了,靠招大年夜经销商快速回笼资金,并把库存搬到大年夜经销商的仓库,同时联手大年夜经销商积极抓大年夜订单,终极将资源压力从企业、投资方、大年夜经销商转移到大年夜订单客户身上,并赚取大年夜钱。

这样一来,我们就明白了做古纯品牌的核心是,高定价与抓人。定价高才能投合一浪高过一浪的高端普洱茶投资收藏热,才能留下伟大年夜的利润空间,从而让利给相助伙伴,让其断念塌地跟企业一块赚大年夜钱。前面说过,一片一片地卖茶支撑不了企业运营的大年夜投入。其走快速扩大的蹊径,只能把茶叶当成一种投资的金融对象去说事,吸引大年夜资金来相助,并吸引大年夜订单客户来终极买单。总之一句话便是做一套体系来钓大年夜鱼,上游抓投资商,渠道抓大年夜经销商,终端抓大年夜订单,一个企业每年都能抓上几个有钱的土豪,融资就上切切了,贩卖就做上数切切了,是不是很爽。

但问题是,这样的好事弗成能长久,市场一退潮才知道谁在裸泳!

高端收藏市场在2014年上半年冲高回落,但市场信心还在,这便是2014年下半年到2015年上半年,做古纯品牌的还能四处出击,斩获不小之缘故原由。其贩卖额受影响不大年夜,一些企业还创造了逆势增长的事业。但到了2015年下半年,市场颠末为期一年的横盘,大年夜势已经异常清楚,高端市场的谋利与投资客大年夜都选择不雅望,以致退场,古纯企业已经很难招大年夜商,接大年夜单了。

市场如斯艰巨,但许多古纯企业信心满满,由于他们凭借自己的专业老目光,判断2016年古树茶价会大年夜幅下跌,他们可以融大年夜资来抄底,从而打赢一场漂亮的翻身战,奠定未来几年的成漫空间。可惜人算不如天算,泡沫虽然退去,但高端古树茶市场需求依然异常茂盛,市场大年夜货动不了,更要讲故事,讲品德,于是一线名山茶用来为商家所卖茶叶的品德背书。这很悲催,不是用古纯品牌,而是直接找茶农收料来做背书,行业游戏规格的改变彻底将古纯品牌打入无底深渊。一方面是散户、玩家、旅客涌向古茶山推高茶价,春茶的底是很难抄了,也没有钱抄,有钱也不敢抄。另一方面是茶农赚了个盆满钵溢,古纯品牌大年夜订单极少,琐屑的小单很多,而且都是贴牌临盆的,往年这些做自己牌子的企业是不接的,今年放下了身体做起了代工,并打起了一片也定制的旗号……

古纯品牌的经典打法是建立在投资收藏热根基上的,其可以经由过程“融大年夜资、建大年夜仓、招大年夜商、抓大年夜单”的模式来快速整合各类资本,做大年夜做强。到了2016年,市场已经尘埃落定,行业的重心从新由收藏回归到破费,高定价与抓人经济这一套基础上掉效,于是古纯品牌陷入了集体茫然期。做破费市场玩的是体量与基数,古纯品牌玩点小古纯,很难做大年夜体量,而且其曩昔忽视破费者,热衷于玩金融投资游戏,其营销以玩转权贵与土豪为荣,阔别普罗大年夜众,产品很少在市场上流畅,靠人脉在狭小的圈子里卖卖。

有人说,古纯品牌转型最大年夜的短板是老板,这些老板生活在过往的荣光里,思维还停顿在土豪经济阶段,放不下身体做点今世主流营销的事,还在小圈子里自娱自乐,以熟识若干关系为荣。假如然的是这样,我们也无话可说了,由于期间不停在进步,你不寄托专业的团队帮你办理问题,总是想找关系,用抓人经济与时机主义来玩转一个全新的天下,貌似弗成能完成的义务……

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